Halo, perkenalkan gue Andre Adityawarman Kusuma, biasa dipanggil Andre Kusuma.
Perjalanan gue di dunia sales properti dimulai tahun 2021 — gak lama setelah lulus kuliah jurusan Perhotelan. Waktu itu situasinya absurd: pandemi baru mulai, ekonomi jatuh, semua orang lagi fokus bertahan hidup.
Gue sendiri nggak ada rencana spesifik mau jadi sales, apalagi di bidang properti. Tapi peluang datang nggak selalu dalam bentuk ideal. Gue coba jalanin. Modalnya cuma satu: gue butuh kerja dan gak mau nganggur.
Ternyata dari situ, hidup gue mulai pelan-pelan berubah.
🛣️ Awal Karier: Belajar dari Nol, Sendirian
Masuk dunia properti itu kayak dilempar ke hutan. Gak ada training formal, gak ada SOP jelas, dan gak ada mentor tetap. Semua serba cari tahu sendiri.
Gue mulai dari nanya-nanya istilah di brosur, belajar cara baca price list, sampai nyusun kata-kata untuk broadcast WhatsApp. Awal-awal ngirim ratusan chat promosi, yang bales cuma 2–3 orang. Sisanya cuma read doang. Ada juga yang ngegas, bilang “stop spam saya!”
Sales properti bukan kerjaan enak-enakan. Tapi kalau bisa tahan, hasilnya nyata.
🏡 Closing Pertama di Daan Mogot City
Tiga bulan pertama jalan tanpa hasil. Tapi gue terus belajar, ikut bantu show unit, minta izin ikut briefing senior, dan mulai ngerti pola.
Akhirnya, di bulan keempat, gue dapet closing pertama — unit apartemen di Daan Mogot City.
“Closing pertama ini nempel banget. Rasanya bukan cuma lega, tapi juga validasi bahwa usaha gue nggak sia-sia.”
Buyer-nya waktu itu tipe pendiam, tapi serius. Gue bantu semua prosesnya, dari awal tanya-tanya sampai tanda jadi. Ketika akhirnya dia bilang, “Saya ambil unit ini, Mas,” gue gak cuma senang — gue bangga.
😤 Suka Duka Dunia Sales Properti
Kerja di properti itu aneh. Kadang lo berasa kayak raja, kadang kayak pembantu. Yang bikin berat:
- Chat diabaikan
- Tamu PHP datang show unit tapi gak pernah follow-up
- Calon buyer ngilang setelah bilang “deal minggu depan ya”
- Komisi cairnya nunggu berminggu-minggu
- Kompetisi internal kadang lebih kejam dari kompetitor luar
Tapi di tengah semua itu, ada kepuasan yang gak bisa dibeli. Saat lo bisa bantu orang ambil unit pertamanya, bantu keluarga pindah ke rumah yang lebih layak — itu bikin semua capek terbayar.
🏆 Dari Belajar ke Naik Kelas: Jadi Top Sales
Perjalanan gue nggak selalu mulus, tapi konsisten. Satu demi satu closing mulai masuk. Gue terus refine cara jual, belajar dari penolakan, dan pelan-pelan nemuin gaya sendiri.
Sampai akhirnya, gue dapet pengakuan pertama gue: Top Sales di proyek. Bukan karena gue paling jago, tapi karena gue paling tahan digilas.
“Dulu cuma berani duduk di belakang saat briefing. Sekarang dapet piala depan ruangan. Lucu juga kalo diingat.”
✅ Kenapa Gue Sekarang Nyaman Jadi Sales Properti?
Gue gak nyangka, kerjaan yang awalnya cuma “asal jalan” malah jadi zona nyaman baru. Alasannya:
- Gue bisa atur ritme kerja gue sendiri
- Income fair: lo kerja, lo dapet
- Gue ketemu banyak karakter orang dan banyak belajar dari mereka
- Gak ngebosenin. Tiap hari beda, tiap buyer beda cerita
Buat gue, kerja di properti itu soal mental tahan banting + kemampuan jaga relasi. Kalau dua hal itu lo pegang, lo bisa jalan terus, bahkan saat market lagi sepi.
✍️ Penutup
2021 jadi tahun awal, dan ternyata jadi titik tolak penting dalam hidup gue.
Dari background perhotelan yang fokusnya melayani tamu, gue masuk ke dunia sales yang tekanannya lebih gila — tapi juga hasilnya lebih besar.
Dari nggak ngerti apa-apa, sekarang gue udah ngerti medan, ngerti buyer, dan ngerti diri sendiri.
Kalau lo lagi mulai di dunia sales properti, atau bahkan baru mikir mau nyoba, satu hal yang bisa gue bilang:
Jangan buru-buru nyerah. Sales properti itu keras, tapi hasilnya nyata.
Asal lo kuat jalanin, kerja konsisten, dan gak gampang baper, lo bisa sampai ke titik yang lo gak duga sebelumnya.
